...de a concepe planul, folosindu-1 apoica pe un ghid in procesul de elaborare.o Altii prefera sa foloseasca mai putin controlul etapizat, preferind sa puna planul pehirtie si apoi sa intocmeasca sumarul.o Scopul sumarului este de a prezenta o descriere scurta a elementelor esentiale aleplanului. El trebuie sa ofere cititorului o intelegere generala a conceptelor, fara aintra in detalii, si sa indice cititorului partile din plan interesante pentru acesta.o Este imposibil sa dai o reteta general valabila pentru ceea ce trebuie sa contina un sumar. Elementele specifice si importante ale planului vor constitui esenta sumarului.o Sumarul trebuie sa atraga atentia cititorului altfel, acesta s-ar putea sa nu maiciteasca si restul planului.In cele ce urmeaza sunt prezentate elementele care sunt incluse in sumar, in mod uzual.Descrierea afaceriiStadiul de dezvoltareDrepturi de proprietateStructura organizatoricaEchipa de management propusaResurse exterioare disponibileDescrierea industrieiRelatii cu furnizoriiPiete-tintaConcurentiiAvantaje competitiveCapital necesarPrag de rentabilitateFinantare necesaraPlan de platiFinantare existentaPlanuri de dezvoltare pe termen lungDisponibilitatea materiilor primeContracte de management si relatia cu echipa de conducere.Descrierea afaceriiScopul sectiunii care cuprinde descrierea afacerii este de a oferi cititorului o itelegere rapida a acesteia.Descrierea afacerii are urmatoarele functiunio defineste clar scopul si conceptul afaceriio descrie istoria si dezvoltarea afaceriio include descrierea experientei trecute si a succeselor fondatorilor afacerii.Sectiunea din planul de afaceri care se ocupa de descrierea afacerii trebuie sa includa urmatoarele informatiio Istoric - Cind s-a infiintat compania Cine au fost fondatorii Ce i-a motivat sa oinfiinteze Ce produse sau servicii au fost oferite in trecuto Scop - De ce exista afacerea Ce face ea Descrierea scopului atit din punctul devedere al clientilor, cit si al companiei.o Progrese Ia zi - Ce a realizat afacerea pina acum Sunt definite produsele Suntidentificati potentialii clienti Au fost definite procesele de marketing si de productie Citi bani s-au adunat Au fost identificate persoanele-cheie pentru conducere Au fost localizate sursele pentru materii prime si materialeo Tipul de organizatie corporatie, parteneriat, unic actionar - Care este structuraafacerii Este organizata functional, in functie de clienti, dupa produse sau dupalocalizarea geografica Structura organizatiei este centralizata sau descentralizatao Localizarea - Care este localizarea prezenta si capacitatile de productie curente Celocalizari sunt planificate pentru viitorul apropiat Care sunt planurile de extinderein locatii noio Forma de proprietate si drepturile de proprietate - Ce marci inregistrate,patente, drepturi de autor etc. detine compania Sunt de asteptat si altele Cit suntde importante pentru afacere ProduseleIn unele cazuri, aceeasi nevoie a clientului poate fi satisfacuta fie de un produs, fie de un serviciu. Atunci cind vom folosi termenul produs ne vom referi la un produs sau la un serviciu, dupa cum este cazul. Daca o companie are mai multe produse, fiecare dintre acestea trebuie descris separat. Daca exista mai multe produse, ele ar trebui clasificate in grupe de produse si apoi este necesar sa fie descris fiecare grup. in unele cazuri poate deveni necesara descrierea anumitor aspecte specifice ale unor produse, separat de grupul din care fac parte.Scopul acestei sectiuni consta in descrierea cu precizie a produselor sau a serviciilor care vor fi realizate. Astfelo Descrierea produsului trebuie sa fie facuta in termini uzuali si nu in termini tehnicio Daca un produs urmeaza a fi dezvoltat, trebuie inclusi in descriere timpul necesar pentru finalizarea proiectului si factorii de influienta.Sectiunea Produsele ar trebui sa raspunda la urmatoarele intrebari, in masura in care stea se refera la produsele care urmeaza a fi realizateCare sunt planurile si conceptele de dezvoltare a noilor produse Care sunt caracteristicile unice ale produsului, care il vor face dorit de clienti Care este nivelul actual al cercetarii si dezvoltarii Ce proiecte alternative au fost luate in considerare pentru produs De ce nu s-au ales aceleaCit de sensibila este realizarea noului produs la eventuale probleme de aprovizionareDaria disponibilitatea fortei de munca calificate Dar la disponibilitatea echipamentelor Dezvoltarea produsului implica si subcontractori Exista planuri pentru cercetare si dezvoltare in viitorCe licente se vor folosi in procesul de productie Este necesar sa se plateasca drepturi de autor pentru aceste licente Care este situatia aprobarilor din partea autoritatilorExista responsabilitati legale legate de produs Cum vor fi acoperite acestea Ce alte servicii pot fi oferite laolalta cu produsul Care este ciclul de viata estimat al produsului Cit de curind va deveni perimatAnaliza pieteiScopul acestei sectiuni este de a descrie piata, potentialii clienti si furnizorii espunzatori produsului respectiv.Descrierea cadrului general al pietei trebuie sa cuprinda informatii privind latoarele aspecteo Numarul nivelurilor de distributie dintre producator si utilizatorul finalo Numarul de vinzatori si cumparatori la fiecare nivel al distributieio Concentratia geografica a vinzatorilor si cumparatoriloro Numarul estimat al vinzatorilor si cumparatoriloro Nivelul tehnologic folosit in productie si distributieo Reglementarile guvernamentale sau localeo Marimea totala a pietei in unitati si in banio Virsta si maturitatea pieteio Rata de crestere a vinzarilor in general si pe segmente specificeo Factorii de care depinde cresterea distributiei.Clientii potentiali vor apartine unuia din urmatoarele tipuriConsumatori, care cumpara bunuri si servicii pentru consumul personal. Ei pot fi impartiti dupa virsta, rasa si alte caracteristici demografice sau geografice. Piata organi-zationala, care cumpara bunuri pentru prelucrarea, revinzarea sau distributia in continuare a acestora. Producatorii, care cumpara bunuri si servicii pentru a-si spori vinzarile, a reduce costurile sau a indeplini cerinte sociale sau legale.Comparata cu piata consumatorilor, piata producatorilor are urmatoarele caracteristicio Exista mai putini cumparatori.o Cumparatorii sunt mai mari.o Ei sunt mai concentrati din punct de vedere geografic.o Cererea pentru produs este derivata cumparatorul doreste produsul pentru ca il vaajuta sa produca altceva, dorit de clientii sai.o Cererea este relativ neelastica reducerile de pret au efect minim in cresterea cererii.o Cererea este mult mai fluctuanta cresterile mici ale cererii din partea consumatorilor produsului genereaza cresteri mari ale cererii pentru produsul in cauza, dinpartea producatorului. Micile scaderi privind cererea produsului final dau nastere lascaderi mari ale cererii din partea producatorului.o Achizitionarile sunt facute de profesionisti.Piata revinzatorilor sau ...
Download