...EREF sToc26689432 th 52Cooperativele de detailisti PAGEREF sToc26689433 th 53Organizarea in sistem fransizI PAGEREF sToc26689434 th 5Amploarea sistemelor de distributie orizontalI PAGEREF sToc26689435 th 6Amploarea sistemelor de distributie cu mai multe canale PAGEREF sToc26689436 th 7Distributia prin canale multiple in sectorul serviciilor financiare PAGEREF sToc26689437 th 8Tendinte din sfera distributiei mIrfurilorMetodele de distributie evolueazI continuu. Apar noi forme de vanzare cu ridicata si cu amInuntul, noi sisteme de distributie. Este interesantI analiza amplorii pe care au luat-o in ultimul timp sistemele de distributie verticalI, orizontalI si cele cu mai multe canale, precum si modul in care aceste sisteme coopereazI, vin in contradictie si concureazI unele cu altele.Amploarea sistemelor de distributie verticalIIn prezent, sistemele de distributie verticalI SDV cunosc o extindere din ce in ce mai mare, ele formandu-se cu scopul de a face concurentI canalelor de distributie conventionale. Un canal conventional este format dintr-un producItor independent, din unul sau mai multi angrosisti si din nul sau mai multi detailisti. Fiecare dintre acestia reprezintI o entitate de afaceri separatI, care cautI sI-si maximizeze profiturile, chiar cu riscul de a reduce profitul obtinut de sistem in ansamblul sIu. Niciunul dintre membrii canalului nu detine controlul, total sau patial, asupra celorlalti membrii. McCammon a caracterizat canalele conventionale ca fiind retele puternic fragmentate in care producItorii, angrosistii si detailistii, reuniti in mod liber, incheie cu prudentI afaceri, negociazI in mod agresiv conditiile de comercializare cu ceilalti si au, prin acesta, un comportament independent .DimpotrivI, un sistem de distributie verticalI este format dintr-un producItor, unul sau mai multi angrosisti si unul sau mai multi detailisti care actioneazI ca un organism unitar. Unul dintre membrii canalului are dreptul de proprietate asupra celorlalti, le acordI acestora dreptul de fransizI sau detine un asemenea control asupra lor incat ii determinI pe acestia sI coopereze. Un sistem de distributie verticalI poate fi controlat de producItor, angrosist sau detailist. McCammon caracterizeazI SDV-urile ca fiind retele administrate de profesionisti si planificate la nivel central, create pentru a obtine economii din operare si maximum de impact asupra pietei . SDV-urile au luat nastere cu scopul de a supraveghea comportamentul membrilor canalului si de a evita conflictul rezultat din urmIrirea indeplinirii obiectivelor propuse de cItre membrii acestuia. Economiile se obtin ca urmare a volumului activitItilor prestate de membrii canalului, a puterii de negociere si a eliminIrii unor servicii prestate de mai multi dintre ei. Sistemele de distributie verticalI au devenit in acelasi timp principala modalitate de distributie pe piata bunurilor de larg consum din SUA, ele deservind 70-80 din cerea totalI.Cele trei tipuri de sisteme de distributie verticalICORPORATIVUn astfel de sistem reuneste procesele de productie si de distributie intr-o singurI unitate. Integrarea verticalI este o solutie preferatI de firmele care doresc sI detinI un control important asupra canalelor de distributie. Ea poate consta in integrarea in amonte sau in aval .Compania Sherin-illiams produce vopsele, dar detine si 2000 de unitIti de desfacere cu amInuntul.Giant Food Stores detine capacitIti de fabricare a ghetii, de imbuteliere a bIuturilor rIcoritoare, de productie a inghetatei si o brutIrie care furnizeazI magazinelor firmei toate produsele necesare, de la cornuri la torturi.Gallo, cel mai mare producItor de vinuri, face mult mai mult decat sI scoatI pur si simplu vin din struguri. Fratii Gallo detin proprietatea asupra Fairbanks Trucking Company, una dintre cele mai mari firme de transport din California. Cu cele 200 de semiremorci si 500 de remorci, ei transportI vinul din Modesto un orIsel din centrul Californiei si aduc materiile prime inclusiv var de la cariera proprie situatI la est de Sacramento capitala statului California. Dintre toti producItorii de vin, Gallo isi fabricI singuri sticlele cate 2 milzi iar firma Midcal Aluminium Co., care le apartine, executI operatia de capsare a sticlelor imbuteliate. Majoritatea celor 1300 de producItori de vinuri, cati numIrI statul respectiv, se concentreazI pe activitatea de pro...
Download