...ective. Tactica reprezinta mijloacele,modalitatile de realizare a strategiilor OBS. Trebuie sa existe corespondente intre tactici si strategie.Politica de marketing desemneaza modul stilul, maniera in care firma concepe dezvoltarea activitatii sale, directiile de perspectiva si actiunile practice vizand valorificarea potentialului sau in concordanta cu cerintele pietei.Elaborarea strategiei de marketing este un proces iterativ presupune parcurgerea unor etape etape de informare, evaluare si stabilire a obiectivului.Obiectivul strategic se concretizeaza cu ajutorul a 3 elemente aatribut -se exprima obiectivulbscala-indicator, instrument de masuracscop-concretizarea unei valori pe scalaStrategia de marketing este in esenta rezultatul unei optiuni dintre mai multe variante, alegandu-se in functie de potential si situatia mediului extern. O intreprindere trebuie sa-si stabileasca un loc al produselor sale pe piata pentru a putea fi distinse de clienti fata de concurenta.Aceasta pozitionare trebuie gandita foarte amplu,pana la firma. Odata pozitionat produsul, firma trebuie sa identifice posibilele avantaje competitive fata de concurenta. Astfel, strategiile de marketing vor defini calea prin care se pot atinge obiectivele.Etapele pozitionarii-identificarea trasaturilor cheie-intocmirea unei harti a perceptiei-alegerea strategiei concurentiale-proiectarea atributelor produsului si a simbolisticii asociate acestuia-sustinerea avantajelor produsului fata de cele concurentialeMisiunea reprezinta obiectivul general, scopul initial pe care il poate face public. Misiunea trebuie transpusa in obiective strategice.Strategia de piata-reprezinta nucleul politicii de marketing cea mai importanta zona-incorporeaza cele 3 elemente ale unei strategii complete-strategie de actiune-strategie de rezultat-strategie a angajarii-strategia de piata are legaturi directe cu cele 4 politici 4PTipologia strategiilor de piataapozitia intreprinderii fata de dinamica potentialului pieteibgradul de segmentare a pietei structura pieteicritmul schimbarilor pieteidexigentele pieteienivelul competitieiaastfel se contureaza strategia cresterii, strategia mentinerii si strategia restrangerii de supravietuirebavem-strategia nediferentiata produsul se adreseaza pietei in mod global Marketing nesegmentat -strategia diferentiata Marketing segmentat -strategia concentrata se selecteaza un singur segment,care este cel mai profitabil Marketing selectiv -este cea mai tipica strategie in ceea ce priveste pozitionareacavem-strategia activa intreprinderi puternice-strategia adaptiva intreprinderile tin pasul cu schimbarile pietei-strategia pasiva intreprinderi cu potential redus-strategia exigentei ridicate firme de prestigiu-strategia exigentei medii firme mai modeste-strategia exigentei reduse firme aflate in penurieavem -strategia ofensiva si uneori agresiva firme puternice ce urmaresc cresterea cotei de piata-strategia defensivaOBS sinergietotalitatea fortelor motrice interne ale firmei potential, resurse,organizare functionala, capacitatea conducerii, etc.-nivelul dorit al cererii criteriu modernPh. KotlerS-a evidentiat -strategia de conversiune-strategia de dezvoltare-strategia de remarketing-strategia de sincromarketing-strategia de intretinere-strategia de demarketing-strategia de anti-marketing-strategia de conversiune se poate adopta in cazul unei cereri negative-strategia de stimulare este adaptata cand cererea este inexistenta, rolul marketingului fiind cel de creare a cererii marketing stimulativ-strategia de dezvoltare se adopta in cazul unei cereri latente,urmarind dezvoltarea cererii-strategia de remarketing se adopta in cazul unei cereri in declin-strategia de sincromarketing se recomanda cand firma este multumita de nivelul cererii, dar nu si a esalonarii acesteia in timp-strategia de intretinere solicita doar eforturi de pastrare a nivelului cererii-strategia de demarketing se adopta cand cererea este prea mare si stoparea cererii pe termen scurt prin doua moduri-reducere generala a cererii la toate segmentele de piata ratii-reducere selectiva a cererii pentru anumite segmente ex ridicarea pretului -strategia de anti-marketing urmareste desfintarea totala a unei cereri indizerabile rolul agentiilor guvernamentale tigari,droguri,etc.Mixul de marketing...
Download