...ei necesare a fi oferite pe piata fabricata.........................................
........................23CONCLUZII................
...................................................
.........................24 BIBLIOGRAFIE......................................
................................................25 INTRODUCEREForma de vanzare desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice si tehnologice privind desfacerea marfurilor de catre organisme specializate in activitatea comerciala, indifferent de raporturile economice sau juridice in care s-ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti.Vanzarea produselor reprezinta actul prin care se asigura valorificarea rezultatelor productiei, respective acela de recuperare a cheltuielilor cu fabricatia si pregatirea produsului pentru vanzare, inclusive obtinerea unui anumit profit.Unul din atributele fundamentale ale punctelor comerciale il reprezinta formele de vanzare practicate de catre acesta. De-a lungul timpului tehnicile de vanzare au cunoscut o evolutie continua, fapt ce a condus la aparitia a noi tipuri de magazine supermagazinele, magazinele discount etc..Formele de vanzare utilizate in practica comerciala vizeaza anumite tehnici specifice, precum vanzarea in sistem franchising, vanzarea marfurilor cu bucata, vanzarea la preturi unice, vanzarea in consignatie etc. Optiunea pentru una dintre formele prezentate apartine in exclusivitate managerilor respectivei unitati comerciale, fiind dependenta de numerosi factori, precum continutul actului de schimb vanzare cu ridicata, mic-gros sau cu amanuntul, suprafata disponibila, natura marfurilor comercializate sau clientele vizata. CAP. 1 CLASIFICAREA FORMELOR DE VANZARE Forma de vanzare desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice si tehnologice privind desfacerea marfurilor de catre organisme specializate in activitatea comerciala, indifferent de raporturile economice sau juridice in care s-ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti.Intreprinderile folosesc o mare diversitate de solutii practice prin care produsele ajung la client. Ele sunt cunoscute, generic, ca forme de vanzare. Clasificarea lor se face dupa o multitudine de criterii considerate independent sau impreuna. Cele mai cunoscute suntlocul in care se deruleaza vanzareanatura produselor vandutetipul clienteleimetodele folosite pentru realizarea vanzariimodalitatile de platamodul in care produsul ajunge la clientmarimea lotului de produse vandutmodul si momentul stabilirii pretuluinatura si rolul intermediarilor.Dupa locul in care se desfasoara, vanzarea se poate realizain unitatea de desfacere clientul se deplaseaza spre vanzator - magazin - depozit - camera de mostre - punct de vanzare chiosc, toneta.la client vanzatorul se deplaseaza la client - la domiciliu - in cadrul unor reuniuni de vanzare - in intreprinderea clientului.pe teren neutru vanzatorul si clientul vin unul spre celalalt - in cadrul unor targuri, expozitii, saloane - locuri speciale pentru demonstratii si vanzare sho-room - case de licitatie - burse de marfuri - in zone cu concentrari temporare de consumatori stadioane, manifestari culturale, Sali de cinema sau spectacol - in mijloace de transport trenuri, avioane, nave.Dupa natura produselor vandute exista forme specifice pentruproduse alimentare nealimentare alimentatie publicaproduse de folosinta curenta periodica rarabunuri de consum de folosinta productivaproduse de marca no nameproduse simple de tehnicitate ridicataproduse de masa de luxbunuri neproblematice problematiceproduse preparate care se consuma pe loc care se consuma acasa in afara unitatiiproduse ambulate vracmarfuri de bursa alte marfuri.Dupa tipul clientelei consumatori individuali intreprinderifemei barbati copiicopii tineri maturi varstnicidin mediul urban ruralDupa metoda folositavanzare de contact vanzatorul si clientul se intalnesc in magazin traditional cu autoservire cu alegere libera la client prin reprezentant care livreaza produsul prin reprezentant care ia comandavanzare la distanta vanzatorul si clientul nu se intalnescprin telefontelevanzare prin ordinator sau alte sisteme echivalenteprin corespondenta pe baza cataloguluila burse de marfurivanzarea prin automate comercialepentru tigaripentru ziarepentru bauturi, dulciuri si alte produse mici preambalateDupa modalitatea de plata vanzarea cu plata pe loc in momentul livrarii, cu numerarvanzarea cu plat ape loc prin cecvanzarea cu plat ape loc cu carte de creditvanzarea cu plata la termen, prin bancavanzarea cu plata in ratevanzarea cu plata dupa o perioada de probavanzarea cu plata prin compensare sau in natura cu alte bunuriDupa modul in care produsul ajunge la clientcu ridicarea produselor de catre client si transportul pe cheltuiala acesuia.cu livrarea produselor la client si transportul pe cheltuiala vanzatorului.produsul nu ajunge la primul cumparator, el este cumparat in vederea revanzarii si este pastrat la furnizor cazul comerciantilor en gros fara depozite sau al operatiunilor de bursa.Dupa cantitatea vanduta la o livrare vanzarea cu amanuntul, in cantitati mici en detail, catre populatie sau firmevanzarea cu ridicata, in cantitati mari en gros, catre alte intreprinderi.Dupa modul si momentul de stabilire a pretuluipretul este stabilit anterior si afisat nu se negociaza.pretul este stabilit prin negociere chiar in timpul vanzarii.pretul este stabilit prin licitatie dupa metoda adjudecat pentru cine ofera mai mult.Dupa felul si rolul intermediarilor in procesul de vanzare vanzarea prin personalul specializat al ofertantului vanzator, ospatar, distribuitorvanzarea prin intermediul unor institutii specializate burse de marfuri, case de licitatii, agentii3. vanzarea cu ajutorul altor intermediary, personae fizice sau juridice agenti, comisionari, curtieri, comercianti specializati.In cadrul comertului cu amanuntul, literaturade specialitate delimiteaza mai multe criterii de clasificare a formelor de vanzare, dintre care mentionamin raport cu functia esentiala a distributiei se disting vanzari de contact, bazare pe contactul personal intre vanzator si clientul sau vanzarea personala in magazinul traditional, vanzarea prin reprezentant, vanzarea directa la domiciliu,vanzarea prin comertul mobil, vanzarea la stand, vanzarea prin telefon. vanzari impesonale, caracterizate prin absenta contactului personal intre vanzator si client vanzarea vizuala incluzand vanzarea pe baza de mostre, libera alegere, autoservirea, vanzarea prin automate si vanzarea la distanta prin corespondenta si prin posta.in functie de tipul retelei de unitati in care se realizeaza vanzarea m...
Download