...a implicarii firmei de afaceri in operatiuni internationale.Doua aspecte trebuie relevate in legatura cu aceasta definitie ea sugereaza o distinctie in ceea ce priveste strategia de afaceri a firmei orientarea spre interior versus orientarea spre exterior.orientarea spre interior este o orientare conservatoare orientata spre piata interna mediul de afaceri local, inchisa.orientarea spre exterior este o orientare liberala, orientata spre piata externa mediul de afaceri global, deschisa, specifica economiei de piata capitaliste. definitia internationalizarii presupune existenta unui anumit cadru de referinta economia nationala. Mediul de afaceri al economiei de piata are o vocatie globala si este impartit, din punct de vedere politic, in spatii economice nationale.In aceste conditii, orientarea spre interior caracterizeaza firmele care isi inscriu activitatea in mediul de afaceri national firme nationale, in timp ce orientarea spre exterior caracterizeaza firmele cu activitati internationale care isi inscriu activitatea in mediul international global.Definitia internationalizarii contine si o valoare operationala pentru ca ea poate duce la determinarea gradului de internationalizare a unei firme, ca raport intre valoarea vanzarilor in strainatate si cifra de afaceri.GinternVsCA 100Caracterizarea procesului internationalizarii se poate face prin evidentierea catorva caracteristici ale internationalizariimetoda de operare Cumobiectul vanzarilor Cepietele tinta Undecapacitatea organizationala Catresursele umane si financiare Cu ce.Metoda de operare se concretizeaza in diferite forme de realizare a afacerilor internationale, de la exportul simplu, pana la productia in strainatate.Obiectul vanzarilor il reprezinta bunurile si serviciile exportate. Acest obiect tinde sa se diversifice pe masura implicarii firmei pe piata mondiala. Aceasta se poate realiza in doua moduri comercializarea in exterior a unui produs ce era oferit curent pe piata interna. prin conceperea unui nou produs pentru export.Pietele tinta rezulta in urma unor operatiuni ale managementului firmei de afaceri internationale privind selectarea debuseelor si a partenerilor. De regula, in fazele initiale ale internationalizarii se abordeaza piete mai usor accesibile in privinta costurilor, a riscurilor, a concurentei, distanta geografica, cultura, etc.Capacitatea organizationala se refera la masura in care sistemul de management al firmei de afaceri internationale este in masura sa asigure si sa valorifice, in mod eficient, functiunile intreprinderii cercetare-dezvoltare, comerciala, financiar-contabila, de productie, de personal.Resursele umane si financiare se refera la resursele umane si financiare ce este nevoie sa fie utilizate printr-un management competitiv, astfel incat utilizarea lor sa asigure firmei de afaceri internationale suportul unui avantaj competitiv pe pietele internationale.2.2 MECANISMUL INTERNAbIONALIZRIIFIRMEIInternationalizarea firmei se realizeaza in mod gradual prin parcurgerea mai multor stadii. Exista mai multe opinii cu privire la evolutia si stadiile internationalizariiO prima conceptie arata ca mecanismul internationalizarii firmei de afaceri internationale parcurge 7 stadiiRaspunsul la comanda externa firma pleaca de la existenta unei comenzi din partea importatorului strain. Daca ea accepta comanda si vinde profitabil in strainatate, apar premise pentru contingentarea exporturilor prin raspunsul la noi comenzi din strainatate. In acest prim stadiu se lucreaza prin comerciantii sau prin intermediarii internationali.Exportul activ pe masura ce exporturile firmei continua sa creasca, conducerea firmei poate considera ca este necesara implicarea activa in vanzarile internationale. Ca urmare, se constituie un serviciu condus de un manager de export, ce are misiunea de a gasi oportunitati de vanzare pe pietele straine si initierea de contracte de export.Exportul direct expansiunea vanzarilor in strainatate face ca serviciul de export compus dintr-un numar redus de persoane sa nu mai corespunda cerintelor de operativitate si eficienta si, ca urmare, se constituie un departament o divizie de export care incepe sa renunte la intermediari si sa vanda direct importatorilor sau cumparatorilor finali situati pe pietele straine.Sucursala si filiala de comercializare grad mai ridicat de internationalizare comerciala, atunci cand firma decide s...
Download