...area acestuia pentru promovarea unor preturi mai avantajoaseproducatorii au posibilitati largi sa se mentina in contact cu piata, observand schimbarile si adaptandu-se la eleasigura conditii superioare pentru promovarea marcii de fabrica.Dezavantajele exportului-importului direct suntcheltuielile de comercializare sunt, in general, ridicate si numai de la un anumit volum al vanzarilor exportul-importul direct devine rentabilriscurile specifice activitatilor de comert exterior sunt de un grad superior si se pot rasfrange asupra intregii intreprinderiexista riscul ca o mare parte din timpul managerilor intreprinderilor producatoare sa fie destinat afacerilor comerciale externe, in dauna problemelor tehnice si de productieExista mai multe forme organizatorice firme si intermediari, verigi prin care se realizeaza exportul-importul direct, si anumeReprezentantul delegatul exportatorului pe piata externa acesta actioneaza pe baza mandatului firmei care il delega si face legatura intre piata externa si importator. Atributiile reprezentantului suntprospectarea continua a pieteiinformarea intreprinderii, pe care o reprezinta, cu privire la structura socio-economica si politica a tarii de resedinta, mecanismul pietei, uzantele comerciale, obiceiurile locale, nivelul concurentei, etc.sesizeaza si sugereaza masuri pentru depasirea obstacolelor in dezvoltarea relatiilor comercialecontractarea de noi afaceri profitabile pentru firmapropunerea imbunatatirii strategiilor comerciale, etc.Biroul comercial compartiment operativ implantat in strainatate, atunci cand derularea operatiunilor de comert exterior impune urmarirea livrarii marfurilor la utilizatorul final, iar punerea in functiune necesita service si asistenta tehnica.Atributiile biroului comercial suntasigurarea unui contact permanent cu piata localapregatirea si desfasurarea tratativelorurmarirea la fata locului a contractelor incheiatecoordonarea activitatii de asistenta tehnica si service postvanzareasigurarea unui flux continuu de informatii cu privire la piata.Sucursala din strainatate serviciu al unei intreprinderi implantat in strainatate. Sucursala depinde, in totalitate, financiar si administrativ de firma care a infiintat-o, obiectul sau de activitate fiind identic cu cel al firmei-mama. De asemenea, cheltuielile sale sunt suportatate din Bugetul firmei-mama.Filiala din strainatate persoana juridica independenta din punct de vedere financiar, dar care functioneaza, in principiu, conform deciziilor firmei-mama. Filiala are cont in banca, poate beneficia de credite bancare, poate incheia relatii economice proprii. Societatea comerciala proprie sau mixta ia fiinta prin investitii directe in strainatate. Aceasta are capital propriu, are personalitate juridica si este independenta, din punct de vedere financiar, de firma-mama.Depozitul de marfuri si piese de schimb, expozitii cu vanzare si magazine de desfacere unitati ale retelei externe de desfacere ce sunt menite sa asigure asumarea integrala a distributiei prin comercializarea marfurilor direct consumatorilor.Organizarea comertului cu amanuntul in strainatate caracteristic firmelor ce produc automobile, aparate radio, TV, masini de uz casnic, etc. industria usoara.4.2. EXPORTUL-IMPORTUL INDIRECTExportul-importul indirect presupune separarea functiilor de comert de cele de productie in unitati autonome care actioneaza in calitate de comercianti.Exista trei mari grupe de intermediariFirme ce lucreaza in nume si pe cont propriuFirme ce lucreaza in nume propriu si pe contul altoraFirme ce lucreaza in numele si pe contul altora.Firme ce lucreaza in nume si pe cont propriuAcestea sunt firme comerciale ce achizitioneaza marfuri de pe piata nationala si le vand in strainatate sau cumpara marfuri din alte tari si le vand in tara proprie actiuni de reexport. Aceste firme incheie operatiunile in nume si pe cont propriu, adica cumpara si revand marfa in numele, pe contul si riscul lor, incasand profitul ce rezulta din diferenta dintre pretul de vanzare si cel de achizitie.Astfel de firme suntCasele comerciale - mari firme comerciale care cumpara marfuri de le producatori sau en-gross-isti din tara lor si le revand en-gross-istilor sau detail-istilor locali, ca si intreprinderii producatoare. Ele se ocupa atat cu operatiuni de comert exterior, cat si cu cele de comert interiorFirmele de comert exterior - intreprinderi comerciale care cumpa...
Download