...e productie de dezvoltare, de aprovizionare, comerciale, financiare, fiecare dintre acestia insriindu-se intr-un cadru predeterminat de preferinte, ipoteze, anticipatii.Politica de marketing comporta trei caracteristici un efort rational o evaluare realista o buna ierarhizare a deciziilor.Efortul rational comporta 2 aspecte utilizarea constanta a unor modele de rationament utilizarea unor metode stiintifice in procesul deciziilor. Evaluarea realista presupune cunoasterea cadrului de actiune.Ierarhizarea deciziilor presupune respectarea unor anumite ordine in luarea deciziilor, respectiv modificarea caracteristicilor unui produs, modificarea gamei de produse, modificarea preturilor, alegerea unui canal de distributie, schimbarea unui contract.Politica de marketing incorporeaza un set de strategii adecvate conditiilor in care intreprinderea isi dezvolta activitatea.Strategia de marketing reprezinta un ansamblu de principii, proceduri care orienteaza activitatea de marketing. Strategia de marketing poate lua diferite forme, ea poate fi o strategie de piata, o strategie a pretului, o strategie de distributie si o strategie promotionala.2.Tipologia strategiilor de piataStrategia de piata inmanunchiaza toate functiile marketingului investigarea pietei raportarea la mediu a intreprinderii satisfacerea la maximum a cerintelor realizarea unei eficiente ridicata.Strategia de piata incorporeaza cele 3 elemente care o compun strategia angajarii strategia de actiune strategia rezultatelor.Strategia de piata este o strategie cuprinzatoare atat prin antura obiectelor cat si prin amploarea angajamentului material si organizatoric. Strategia de piata este punctul de pornire pentru toate celelalte strategii. Ea vizeaza insasi finalitatea activitatii intreprinderilor. Reusita unei strategii depinde de realismul ei, de gradul de fundamentare, de eficienta a mijloacelor folosite. Ca termeni de referinta, pentru adoptarea strategiei de piata servesc pe de o parte posibilitatile intreprinderii care se constituie in factori endogeni, pe de alta parte mediul extern al intreprinderii sau factorii exogeni.Factorii endogeni sunt dati de resursele intreprinderi, materiale, umane, financiare, care reprezinta forta intreprinderii, capaciatea de productie, cantitatile de materii prime, materiale, forta de munca.Factorii exogeni sunt reprezentati prin dinamica pietei, gradul de segmentare, ritmul schimbarilor, exigentele pietei, nivelul competitiei.Piata se poate afla in 3 ipostaze dezvoltare, regres si stagnare.Intreprinderea trebuie sa adopte o strategie a cresterii, a mentinerii si a restrangerii. Aceasta strategie se mai numeste si strategia de supravietuire.Fata de gradul de segmentare, strategia poate fi- diferentiata, specifica intreprinderi mari care actioneaza pe piete mari. Diferenta se refera la produse si preturi- nediferentiata, este o caracteristica a intreprinderii care se afla la inceput si care are un numar restrans de produse- concentrata, se refera la concentrarea activitatii pe anumite piete din anumite zone cu anumite venituri.Fata de schimbarile pietei avem o strategie activa strategie adaptiva strategie pasiva.Strategia activa specifica este intreprinderii moderne. Intreprinderea poate actiona pentru schimbari care sa raspunda propriilor cerinte.Strategia adaptiva este practicata de intreprindere care urmareste sa tina pasul cu schimbarile anticipand schimbarile.Strategia pasiva este specifica intreprinderii cu potential redus.Fata de exigentele pietei strategie medie strategie ridicata strategie redusa.Fata de nivelul competitiei strategie ofensiva specifica intreprinderilor mari cu o pozitie pe piata strategie defensiva. Eficienta uneia sau alteia depinde in mare masura de cunoasterea de catre intreprindere a evolutiei pietei, mobilitatea si flexibilitatea ei.3. Mixul de marketingMixul de marketing...
Download