...a petrochimica din Romania, un nume recunoscut pe plan intern si international.Angajata in procesul de retehnologizare si business reengineering, ARPEGHIM are implementat sistemul calitatii si este prima companie din Romania care foloseste un regim de productie 5 module ale sistemului informatic pentru administratie si management, integrat.Prioritatea si interesul ARPECHIM in momentul de fata o reprezinta CALITATEA deosebita a produselor si serviciilor sale, crearea si pastrarea unor relatii parteneriale solide, realizarea unui dialog deschis cu clientii si beneficiarii sai, grija pentru mediul inconjurator si pentru diminuarea poluarii determinate fie de procesele tehnologice, fie de folosirea produselor. PIATA DE DESFACEREPe piata externa, ARPECHIM s-a impus in special cu produsele benzine, motorine ecologice, polietilena de mica densitate, polietilena de mare densitate, acrilonitril, cianura de sodiu, negru de fum si hidrocarburi aromatice. Pentru desfasurarea activitatilor comerciale, sunt organizate compartimente pentru-Marketing produse petroliere si petrochimice-Export produse chimice si petrochimice din profilul societatii-Export produse petroliere-Import titei, alte materii prime si chimicale-Importuri de piese de schimb, utilaje si licente-Processing petrochimie si rafinarie -Consulting si eficienta.Prin aceste compartimente se realizeaza un contact direct cu piata externa pentru import si export, facilitand cresterea vitezei operatiunilor financiar-comerciale cu efecte favorabile asupra eficientei activitatii societatii. PROMOVAREA VANZARILOREFECTUAREA DEPLASARILOR PENTRU PROMOVAREA VANZARIORSe efectueaza deplasari in tara, pentru promovarea imaginii societatii, in general si in cazuri speciale pentru promovarea unui anume produs, in functie de problemele de desfacere de la momentul respectiv benzina, motorina, uleiuri de motor, etc.Se viziteaza statiile Peco de stat si particulare din diverse zone ale tarii, contactandu-se directorii sau patronii acestora. Se prezinta oferta de calitate si pret a produselor ARPECHIM, se poarta discutii cu persoanele in drept legate de conditii de livrare, de plata, se inregistreaza observatiile, reclamatiile clientilor, sau se ia in cosiderare cererea acestora.Datele culese in teren se iregistreaza la birou si se intocmeste un raport catre Directorul General, Comercial si respectiv sectia implicata, pentru informare si luare de masuri. Promovarea se face utilizand urmatoarele mijloace MASS-MEDIA ziare locale, posturi TV si radio locale sunt publicate machete publicitare cu prezentarea produselor ARPECHIM in general sau cu ocazia lansarii si promovarii unui anumit produs. Publicatiile si Radio TV cu care ARPECHIM are contracte de publicitate incheiate suntCurierul Zilei, Argesul, Radio Contact, Radio TV Alpha Pro Pitesti, Radio 21 Pitesti, Revista Alerta, Saptamanalul Jurnalul de Arges, Catalogul firmelor argesene 2001, Revista Banks Book-reportaje cu prilejul unor evenimente lansari produs, punere in functiune de noi instalatii,etc.PUBLICITATE RADIO-TVSprijinirea procesului de vanzare prin publicitate, radio, TV, se face de catre Compartimentul Relatii Publice din subordinea Directorului General.La solicitarea Compartimentului Relatii Publice sunt realizate machetele publicitare necesare in conformitate cu forma si continutul acestora precizate de Compartimentul Relatii Publice in cererea inaintata.Elaboreaza corespondenta cu firmele din tara si strainatate, in functie de cererile si informatiile cerute-CM primeste pe adresa de e-mail diverse cereri de oferta din tara si strainatate, pentru diverse produse. Mesajele si cererile primite prin e-mail sunt dirijate Directiilor sectoarelor interesate, respectiv Director General, Comercial, Tehnic Rafinarie, Tehnic Petrochimie.-Se primesc cereri de oferta si prin fax sau se solicita informatii despre produse, la care, daca intra in competenta sa, CM raspunde fie prin fax, fie telefonic, dupa caz.-Se poarta corespondenta cu Serviciul Marketing si cu Directia Relatii Publice din cadrul S.N.P. PETROM, referitor la diverse probleme legate de targuri, publicitate, promovare. INTERNET-pagina de prezentare a societatii .arpechim.ro-inscriere pe eb chimicalonline. com site de prezentare companii si produse chimice si petrochimice.ANUARE-Anuarul Europages 2001--Anuarul international de marketing J International Busines-Anuarul The Dun Bradstreet Central Eastern Europe.-Pagini Aurii MATERIALE DE PROMOVARE-Fise tehnice de produs-Mape de prezentare a societatii-Pliante de produs -Flyers pentru produsele noi-Mostre de produse prezentate cu ocazia participarii la targuri si expozitii.PARTICIPARI LA TARGURI SI EXPOZITIIPrezenta sucursalei ARPECHIM Pitesti la targurile si expozitiile nationale este absolut necesara, acestea fiind un bun prilej de promovare a imaginii si produselor, de stabilire de noi oportunitati de afacere, de contracte cu noi firme interesate de societate.In anul 2001 ARPECHIM a participat la urmatoarele manifestari expozitionaleAutomobil 2001 Pitesti manifestarea se adreseaza producatorilor , importatorilor si comerciantilor de componente auto, piese de schimb, echipamente auto, accesorii auto, produse chimice specifice Firmele participante cu stand, precum si vizitatorii au fost interesati atat de materiile prime furnizate de ARPECHIM pentru domeniile lor de activitate dar si de produse finite. CM primeste invitatii de la organizatorii diversalor targuri si expozitii, invitatii in care sunt trecute conditiile de participare, costuri de inchidere stand, mobilier, dotari suplimentare, etc.Pe baza invitatiei, CM intocmeste un referat la Directorul General si Comercial, in care se prezinta costurile totale implicate de participarea la o astfel de manifestare si pentru a se stabili oportunitatea participarii ARPECHIM la expozitia respectiva. Dupa acordul conducerii ARPECHIM, se cere aprobarea de participare de la S.N.P. PETROM S.A. Bucuresti.Dupa obtinerea tuturor aprobarilor, se completeaza adeziunea-contract cu firma organizatoare, dupa care se efectueaza plata.Participarea la expozitie consta in amenajarea standului inchiriat, prezentarea exponatelor, ofertelor de pret, semnate de Serviciul Financiar, prezentarea pliantelor, cataloagelor de produse, a tuturor informatiilor cerute de vizitatori legate de produsele expuse sau orice alte lamuriri despre conditii de plata, de livrare, etc.Se intocmeste raport de activitate in urma expozitiei, care este inaintat la Directorul General si Comercial.La incheierea expozitiei, se transmit la sectiile interesate observatiile, cererile sau informatiile obtinute de la alti participanti sau de la firmele care si-au exprimat interesul pentru produsele ARPECHIM.PERFORMANTE IN CHIMIE,BUCURESTI -a fost adresata industriei chimice de prelucrare a petrolului, petrochimica, cercetare, proiectare, certificarea produselor si inteprinderilor, etc. Aceasta expozitie a fost un bun prilej de stabilire de legaturi si schimb de experi...
Download