...n deschiderea unei filiale pe piata germana. Stabilirea obiectivelor, ipotezelor si variabilelor cercetariiObiectiv Determinarea gradului de cunoastere a mobilierului romanesc produs de S.C. PIPERA S.A. pe piata germana.Ipoteza Mobilierul romanesc este putin cunoscut pe piata germana datorita tarii sale de provenienta si mai mult prin intermediul caracteristicilor sale.Variabila conceptuala Gradul de cunoastere reprezinta procentul indivizilor ce recunosc produsul dupa tara de provenienta sau dupa caracteristicile acestuia din numarul total al persoanelor chestionate.Obiectiv Determinarea gradului de dotare a gospodariilor germane cu mobilier romanesc.Ipoteza Doar 5 dintre gospodariile germane detin una sau mai multe piese de mobilier romanesc.Variabila conceptuala Gradul de dotare reprezinta procentul gospodariilor germane ce detin una sau mai multe piese de mobilier romanesc din totalul gospodariilor germane.Obiectiv Opinia vizitatorilor standului cu privire la pretul mobilierului romanesc.Ipoteza Pretul mobilierului romanesc este apreciat ca avand un nivel moderat.Variabila conceptuala Pretul reprezinta valoarea vanzariicumpararii produsului pe piata.Obiectiv Opinia vizitatorilor standului cu privire la calitatea mobilierului romanesc.Ipoteza Mobilierul romanesc este apreciat ca fiind un produs calitativ.Variabila conceptuala Calitatea unui produs exprima principalele sale caracteristici, care il fac sa se distinga de toate celelalte produse similare, conferindu-i o utilitate superioara in satisfacerea nevoilor. Obiectiv Opinia vizitatorilor standului cu privire la designul mobilierului romanesc.Ipoteza Designul mobilierului romanesc este considerat satisfacator, urmand o linie clasica.Variabila conceptuala Designul reprezinta proiectarea si aspectul final al produsului.Obiectiv Aprecierea gradului de diversificare sortimentala a mobilierului romanesc.Ipoteza Gama de produse este mai degraba limitata.Variabila conceptuala Diversificarea sortimentala reprezinta extinderea unei game sortimentale prin includerea unor produse cu caracteristici noi si care satisfac aceeasi categorie de nevoi, dar la un nivel superior.Obiectiv Determinarea gradului de accesibilitate a cumparatorului potential la mobilierul romanesc. Ipoteza Mobilierul romanesc poate fi achizitionat doar de la importatorii germani.Variabila conceptuala Accesibilitatea se traduce in numarul magazinelor distribuitoare, dar trebuie tinut cont si de amplasamentul acestora.Obiectiv Suficienta si calitatea promovarii mobilierului romanesc pe piata germana.Ipoteza Mobilierul romanesc este insuficient promovat pe piata germana.Variabila conceptuala Promovarea reprezinta comunicatia referitoare la un anumit produs si modul cum aceasta este receptata de public.Obiectiv Aprecierea calitatii serviciilor legate de actul de vanzare cumparare a mobilierului romanesc. Ipoteza Serviciile ce insotesc actul de vanzare cumparare se limiteaza la transportul si la montarea mobilierului la domiciliul cumparatorului.Variabilele operationale corespunzatoare acestor obiective se regasesc in chestionarul administrat.Definirea colectivitatii cercetate,a unitatii de cercetare si a unitatii de sondajColectivitatea cercetata este reprezentata de populatia rezidenta in Germania, mai precis de numarul total al familiilor, al gospodariilor, care va fi de 27 666 667 familii, aplicand un numar mediu de 3 membrifamilie populatiei totale ...
Download