...rimele anunturi publicitare.Pe la inceputul secolului, COCA-COLA a inceput sa straluceasca. Pe la 1902, cu un buget de 120.000 de dolari pentru publicitate, devenise cel mai cunoscut produs din America. In urmatorul an, compania renunta la cocaina, schimband formula datorita reclamei, dar si miscarii de temperanta. In 1907, 825 din cele 994 de tinuturi din fostele state confederate renuntasera la alcool. Cea mai buna bautura de temperanta din tara , clamau panourile publicitare. Sfanta apa a Sudului , strigau sudistii nordistilor.In 1915 un designer din Terre Haute, Indiana, a realizat o sticla noua de 6.5 uncii care a devenit semnul unicitatii COCA-COLA. De-a lungul anilor au fost produse peste 6 miliarde de astfel de sticle. Noul design al sticlei a venit la timp imitatorii rasareau peste tot in tara numai in 1916, 153 de impostori au fost condamnati de tribunal, printre care si Fig-Cola, Cold-Cola, Cay-Ola, Koca-Nola.In anii douazeci insa COCA-COLA nu mai avea nici un concurent. Singura problema a companiei era cum sa mareasca consumul de bauturi racoritoare pe cap de locuitor, care a crescut incet de la 2.4 galoane in 1919 la 3.3 galoane in 1929 astazi este de 40 de galoane. Reclamele COCA-COLA incercau sa stimuleze consumul Setea nu cunoaste anotimp -1922, Pauza care te invigoreaza -1929.Criza din anii treizeci a ajutat concurenta, mai ales PEPSI COLA si ROZYAL CRON, sa urce. Ideea de baza era sticla de 12 uncii care s-a vandut la acelasi pret cu sticla COCA-COLA de numai 6.5 uncii. PEPSI COLA a avut ideea inca din 1934, dar abia din 1939 la sosirea lui alter Mack a fost pusa in miscare. A fost creat si un cantec de reclama radio, pe muzica celebrului John Peel PEPSI COLA are acumDoispe uncii, mult mai multPEPSI COLA bea si tu, Tot un banut, dar de doua ori mai mult! A fost o strategie stralucita, executata cu maiestrie si-a atins tinta, mai ales la tineri. In materie de dulciuri sau racoritoare, cei mici vor mai degraba cantitate decat calitate. i totul s-a facut cu un buget pentru publicitate foarte limitat. In 1939 COCA-COLA a cheltuit 15.000.000 de dolari pentru reclama, iar PEPSI COLA - 600.000. Acum COCA-COLA erau la serviciu nu puteau creste cantitatea decat daca renuntau la mai bine de un miliard de sticle de 6.5 uncii. Nici pretul nu puteau sa-l scada, din cauza sutelor de mii de automate de o fisa.Principiul numarul doi al ofensivei Gaseste o slabiciune in puterea liderului si ataca in acel punct. PEPSI COLA lansase un atac clasic pe flancuri, la pret, dar a fost mai mult de atat, transformandu-se intr-o ofensiva directionata spre centrul puterii COCA-COLA. Cei din Atlanta considerau in mod evident ca puterea lor consta in sticla de 6.5 uncii o utilizau in fiecare reclama si chiar au inregistrat-o ca marca. Raymond Loey a numit-o cel mai perfect ambalaj de pe piata . Compania PEPSI a transformat aceasta putere intr-o slabiciune sticla perfect proiectata pentru 6.5 uncii nu putea fi marita la 12 uncii. Astfel, in timpul celui de-al Doilea Razboi Mondial PEPSI COLA a depasit atat pe ROYAL CRON cat si pe DR. PEPPER, devenind numarul doi.Principiul defensiv numarul doi Cea mai buna strategie defensiva este curajul de a ataca singur COCA-COLA ar fi trebuit sa se atace singura cu un nou produs inainte ca sa o faca PEPSI, iar momentul ideal pentru a lansa un astfel de produs cu pret scazut dupa ideea PEPSI ar fi fost la inceputul crizei din anii 30 Double Cola, un produs de astazi al COCA-COLA, ar fi fost un nume perfect.La scurt timp dupa razboi COCA-COLA revine economia se intorsese impotriva PEPSI. Pe masura ce cresteau pretul la zahar si costurile muncii, la fel crestea pretul unei sticle de PEPSI la inceput 6, apoi 7 centi. Tot un banut, dar mai mult a devenit de doua ori mai mult si mai bun . Apoi PEPSI si-a schimbat concentrarea, de la consumul pe piata la consumul privat, vanzand aparate pentru facut PEPSI la domiciliu, introducand si o sticla mai m...
Download