...se va examina rolul pietei, al cererii si ofertei in solutionarea acestei triade.Oferta cuprinde1. conceptii, cu privire la organizarea si desfasurarea activitatilor economice potrivit careia productia trebuie adaptata la cerintele prezente si viitoare ale consumatorilor pentru obtinerea eficientei economice, cum ar fiin loc de a se vinde ce s-a produs trebuie sa se produca ce se vindeo noua relatie intre unitatea economica si mediu, incadrarea intreprinderii in structura existenta a mediului, sincronizarea intre activitatea intreprinderii si cerintele mediului. Diferenta necesitatilor mediuluiNecesitatea cererea pietei nevoilor de consumconceptia moderna de oferta stipuleaza ca finalizarea procesului de vanzare sa nu fie vanzarea produsului ci urmarirea comportarilor caracteristicilor sale in consum si modul in care satisfac nevoile pentru care au fot create.2. adaptarea intreprinderii la mediu si piata presupune o activitate activa a intreprinderii fata de piata prineducarea consumatorilor TV, reclame, filme, spoturi, muzica etc.influenta optiunii consumatorilor pentru cumpararea produselor si cresterea vanzarilor publicitate, reclame etc.modelarea gusturilor si preferintelor industria modei, bunurilor de larg consum sezoniere etc..3. modificarea organizarii si conducerea activitatii economice a intreprinderiiraporturi noi intre compartimentele intreprinderii si procesele economice ponderea intre cele cu caracter extern si internse sporeste rolul si importanta distribuirii, comercializarii si serviciilor post-vanzare. Compartimentul Management balanseaza pe cel de productie care primeste ordine de la piata si nu de la manager.4. noi activitati de intreprinderestudiul pietei si accesibilitatii serviciilor noi, formelor de comercializareurmarirea comportarii in consum a produselorserviciilor.Rezulta ca o oferta nu inseamna doar trei cuvinte iti dau asta si costa atat , ci un intreg bagaj de informatii conexe vanzarii necesare atat productiei cat si satisfacerii pietei si cresterii profitului.Daca oferta o facem ca sa le transmitem celorlalti ce le putem da, cererea se adreseaza pietei pentru a spune ce avem nevoie.Ca exemplu, in activitatea de constructii intervin cateva oferte pe an dar foarte multe cereri si cereri de oferta pentru orice, incepand de la hartie pana la utilaje, materiale, personal.Trebuie sa ne invatam sa cerem complet, clar, direct. Dar hai sa vedem ce cuprinde notiunea de cerere si ce o diferentiaza de oferta .Cererea ansamblul activitatilor, metodelor si tehnicilor care au ca obiect studiul cererii consumatorilor si modul de satisfacere a acesteia cu produse si servicii in conditii bune.Cererea presupuneprospectarea consumatorilor pentru a identifica cerintele si preferintele lor dar si a cauzelor lorproducerea si proiectarea produselor pe baza cererii si satisfacerii eistabilirea preturilor, modificarea lor in diferite cicluri ale vanzarii in functie de cererepregatirea pietei pentru acceptarea, lansarea si mentinerea atentiei cumparatorilor asupra produselorgasirea posibilitatilor ca produsele sa se afle in cantitatile si la preturile cerute de consumatoriasocierea vanzarilor cu organizarea prestarilor de servicii in avantajul consumatorilor inclusiv in procesul de utilizarestudiul gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor fata de produse si serviciistabilirea posibilitatilor de imbunatatire a pietei produsului sau inlocuirea lui.Se observa ca ne referim la cerere mai ales ca la tot ce cuprinde partea post-produs, intampinarea dorintelor consumatorilor, dar totodata si ce ne este necesar noua din oferta unui furnizor pentru care noi suntem clienti. Pe aceasta linie as vrea sa se inteleaga ca orice oferta poate deveni o cerere depinde cui ii este adresata, clientului sau furnizorului.As vrea sa specific, de pilda, ca pentru activitatea inginereasca exista totusi diferentieri clare, in special i...
Download