...t la sfarsitul anului 2000, avand ca obiect de activitate distributia de instalatii de aer conditionat prin vanzare en-detail si en-gros prin magazinele din intreaga tara. Firma SC InterSab SRL are sediul in Bucuresti si a fost infiintata in martie 2002 in sistem de societate comerciala. Lucrarea noastra se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketingprodusul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta. Principiul de baza in acest caz, sustinut de firma, este obtinerea unui produs de la foarte bun spre excelent, pentru ca firmele care fabrica un produs de valoare medie vor avea un rezultat mediu pretul ca expresie baneasca a valorii sau utilitatii marfurilorplasarea care este definita de canalele, retelele si circuitele de distributie ale produselor mergem pe principiul eficientei obtinute pe operatiuni precise si rapide in ceea ce priveste productia, distributia si serviciile post-vanzaregarantie.promovarea privita ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul. Pentru noi, promovarea reprezinta liantul care leaga celelalte elemente ale mixului, iar pentru a obtine un produs competitiv, departamentul de marketing trebuie sa adopte o strategie care sa propulseze ideea spre cel mai inalt nivel al importantei si profitabilitatii, dar pentru idei bune avem nevoie de angajati intreprinzatori si eficienti, cei plictisiti si plictisitori duc la un regres considerabil. SC InterSab SRL urmareste sa corespunda cerintelor pietei, sa cunoasca noutatile din domeniu, sa invinga concurenta. La fel ca si alte firme are o serie de obiective cum ar fi cresterea vanzarilor, inovare, profitabilitate, cresterea cotei de piata, formarea unui renume. Firma urmareste sa mareasca numarul modelelor de sisteme pentru a satisface toate preferintele clientilor, sa imbunatateasca tehnoloogia de fabricatie si in viitor sa creeze sucursale noi si in alte orase din tara si poate din strainatate. Dupa cum am precizat, cea mai importanta parte a activitatii firmei noastre este producerea si comercializarea aparatelor de aer conditionat, firma sperand ca in scurt timp sa devina lider pe piata romaneasca a acestor produse, si de ce nu, pe piata nationala.Capitolul 2 PIATA2.1. Identificarea pieteiStudiile de piata efectuate in ultimul timp au aratat dorinta populatiei de a cunoaste ceea ce inseamna instalatiile de aer conditionat si de a achizitiona aceste produse .Constienta de faptul ca obtinerea succesului pe piata, fiind o firma noua in domeniu doreste sa satisfaca dorintele si nevoile clientilor la cel mai inalt grad, creand astfel cele trei modele de sisteme de aer conditionat menite sa acopere mai multe segnente de piata.Piata de desfacere a firmei InterSab, este deocamdata orasul Bucuresti, in viitor dorind sa mareasca distributia in toata tara. Se preconizeaza ca nu vor fi intimpinate dificultati in acest sens deoarece firma beneficiaza de o sponsorizare semnificativa din afara tarii.2.2 Caracterizarea pietei Piata sistemelor de aer conditionat InterSab este formata dinnonconsumatori, in aceasta categorie intrand persoanele cu varste inaintate a caror mentalitate este invechita si persoanele a caror venit nu le permite sa achizitioneza un produs de acest gen.consumatori relative - persoanele care nu sunt convinse de calitatea si eficacitatea produsului avand nevoie de un timp mai indelungat pentru a se decide.consumatori absoluti persoanele cu venituri mari si medii receptivi la ceea ce tehnologia aduce nou pe piata si care doresc un grad de confort ridicat.2.3. Segmentarea pieteiCriteriile folosite de firma la alegerea pietei difera de la o gama la alta, principalele grupe de variabile dupa care se poate face segmentarea fiind variabile geograficevariabile demograficevariabile psihologicevariabile comportamentaleIn cadrul grupei de variabile demografice pot fi identificate dupa varsta piata poate fi segmentata intineri pana in 30 ani care sunt receptivi la tot ceea ce este nou, mereu in pas cu tehnologia.persoanele peste 30 ani.dupa venit piata se poate segmenta inpentru persoane cu venituri medii firma a creat sistemul de aer conditionat CS-E9BKPCS-E12BKP.pentru persoane cu venituri mari firma a creat doua sisteme mai performante S-A18BKPCS-A24BKP, CS-SA9BKPCS-SA12BKPdupa mediu, segmentarea pietei se realizeaza astfelin general persoanele din mediul urbanin functie de gradul de educatie persoanele cu studii medii persoanele cu studii superioare2.In cadrul grupei de variabile psihologice, se pot distingea in functie de personalitate si comportamentpersoanele moderne pot incerca toate cele 3 instalatii de aer conditionat.b in functie de stilul de viata, segmentele de piata avute in vedere suntpersoanele conservatoare care vor adopta intotdeauna ceea ce este folositor si modern.2.3. Piata tinta si harta de pozitionarePiata tinta a firmei InterSab care produce gama de produse de sisteme de aer conditionat este formata dinsistemul CS-E9BKPCS-E12BKP destinat persoanelor cu venituri medii din mediul urban.sistemele CS-A18BKPCS-A24BKP, CS-SA9BKPCS-SA12BKP destinate persoanelor cu venituri mari din mediul urbanUn atu al firmei este ca in viitorul apropiat va produce instalatii de aer conditionat la un pret mai redus si de o calitate la fel de buna destinate persoanelor cu un venit mic.2.4. Potentialul pieteiCapacitatea pietei este un alt indicator important al dimensiunii pietei produsului si se calculeaza luand in considerare nu...
Download